SALASUSU TW 專訪:在彼此的人生旅途上,一起互相加油鼓勵
12 7 月 2021 - Impact Hub

在柬文裡,SALA 代表學校,SUSU 則是柬人向他人表達鼓勵的用語。SALASUSU是深耕柬埔寨十多年的日本社會企業,透過提供工作機會,培育柬埔寨年輕婦女手作技能,製作以藺草當原料的時尚配件,並且在國內、外販售,建立自給自足的商業模式。也透過軟實力課程充權婦女,使其手中握有更多選擇、追求更好的未來。

 

培育婦女,讓其賦予藺草以及自身更多可能性

SALASUSU 位於柬埔寨的社區工廠,本身亦是一間學校,透過邀請 16~24 歲的年輕婦女們,利用柬國盛產的「藺草」,培育大家手作技術,製作一件件精美質感的包包、鞋子、杯墊等時尚配件,透過商品與品牌故事力,在國內、外販售,逐步建立社會企業自給自足的商業模式。

「許多柬國婦女對於離開自己的生活圈感到抗拒與害怕,即便車程只有短短十分鐘。」SALASUSU 台灣區負責人趙品鈞(以下簡稱 Pin)回憶當初在柬埔寨實習時感受到的情景。

SALASUSU 柬埔寨的社區工廠透過四個支持系統:工廠接送、育幼中心、營養午餐、財務管理,除了增強原本受限於家庭之中以及害怕離家的婦女們來到社區工廠的意願,也因為逐漸培養婦女們的儲蓄概念,減緩了她們經濟上的壓力。曾經有位婦女因為丈夫不樂見她離家太遠來到SALASUSU 的社區工廠工作,而對她拳腳相向,SALASUSU 在知道後便讓該婦女在離家比較近的地點工作,降低家庭內部產生的衝突。

此外,SALASUSU 更為社區工廠的婦女們制定兩年畢業計畫,培育滿兩年後,工廠會為她們媒合外部的工作機會、協助與雇主接洽並面試,以期發展更多元的可能性。此外,工廠也會邀請畢業後的婦女們回來向大家分享自身的經驗。

兼具時尚精品與社會責任的矛盾與美麗

肩負著穩定社區工廠自給自足的使命,當初從柬埔寨實習回國後的 Pin,正式將 SALASUSU 帶進台灣,成為台灣區的負責人,並逐步朝向建立品牌及商品穩定的銷售通路邁進。但是無論是以線上銷售或是在百貨商場設立快閃店,販售社區工廠婦女們製作的時尚配件,面對不同的客群,尤其是習慣使用國際名牌的上流階級消費者,不一定能立即獲得認同與理解。

慶幸的是,2020 年不畏疫情,SALASUSU 在誠品松菸設立的快閃店業績表現意外亮眼,甚至受到他們後續長駐的邀請。也曾經有一對全身都是名牌的男女在遇到 SALASUSU 之後,在當時快閃店短短兩個月的時間,來櫃消費了多次,他們表示非常喜歡商品的設計,希望未來能持續追蹤新品資訊並購買。「整體來說,80% 的顧客是受到商品本身的吸引力而購買,僅有 20% 的顧客是因為品牌的故事力而消費。」這些成果都讓 Pin 以及夥伴們對台灣市場的建立有很大的信心!「最重要的還是要有能持續獲利的企業能力,而非透過同情心,這就是社會企業和非營利組織的不同之處。」這是曾在 NPO 工作過的實習夥伴 Jenny 在來到 SALASUSU 後感觸最深的部分。

每購買一個商品,就是參與了一個生命故事改寫的過程

SALASUSU 期待能做為橋樑,拉近生產者與消費者之間的距離。除了積極邀請消費者,若有機會的話,可以到柬埔寨當地的社區工廠參觀並透過商品內裡每位手作者的獨特印樣,與該手作者相認;Pin 就曾在實習期間帶領顧客至當地人的家中參訪,透過互動交流來建立每一次美妙的緣分。

2021年,Pin 不希望因為疫情而中斷這樣的美好緣分,於是預計讓台灣區的消費者和 SALASUSU 的手作婦女們,透過線上見面會的方式,跨越國界,認識品牌也彼此交流,期待能激盪出更多不一樣的火花!

影響力無形中把大家牽引在一起

過去只在意能從每次交易中賺取多少利潤的 Pin,在接觸到 SALASUSU 後,開始關注更多與影響力有關的事物,也發現以前認識的社會創新團隊、非營利組織等,多與 Impact Hub Taipei 有串聯的經驗,因此在與 SALASUSU 創辦人青木健太先生討論要在台灣選擇共享辦公室進駐時,HUB 自然成為首選。

HUB 內部採光明亮的辦公空間,也讓身為初創企業負責人的 Pin 能享受舒適悠閒的辦公環境,調適自我的工作步調,掌握工作效率!此外,SALASUSU 透過在今年四月的亞太社創高峰會獲得許多人脈與知名度的拓展機會,預計在之後會有籌備募資計畫,並招募更多台灣區團隊的夥伴,期待能建立 SALASUSU 與台灣在地更緊密的連結。